\u00c7o\u011fu \u015firket k\u00fc\u00e7\u00fclmeye giderken, b\u00fcy\u00fcyen \u015firketler hangi yollar izleyerek daha \u00e7ok b\u00fcy\u00fcmeye devam ediyor ? Ekonominin b\u00fcy\u00fcmesi ile birlikte sadece T\u00fcrkiye\u2019de de\u011fil t\u00fcm d\u00fcnyada \u015firketler de b\u00fcy\u00fcmeyi ama\u00e7lar ama bu ama\u00e7lar\u0131na ula\u015fan \u015firketlerin y\u00fczdesi maalesef %30\u2019dur. Kalan \u015firketler ise \u015fansl\u0131 ise en az\u0131ndan k\u00fc\u00e7\u00fclmede ayn\u0131 kalabiliyorlar. Bu gibi ekonomik b\u00fcy\u00fcme ortamlar\u0131nda en \u00e7ok, yarat\u0131c\u0131\u011fa, yenilik\u00e7i hamlelere, t\u00fcketicilerin istediklerine, m\u00fc\u015fterinin sadakatine ve fiyat gibi unsurlara dikkat etmek gerekir. Bu unsurlarda fark\u0131n\u0131 ortaya koyan \u015firketler b\u00fcy\u00fcmesini de ger\u00e7ekle\u015ftirmi\u015f oluyor.<\/p>\n

\u00d6rne\u011fin zemin sekt\u00f6r\u00fcnde parke, fayans, ah\u015fap, seramik gibi \u00fcr\u00fcnler satan bir \u015firketsiniz. \u0130ngiltere de bulunan Topp Tiles \u015firketi gibi amac\u0131n\u0131z y\u0131lda %15 b\u00fcy\u00fcmek ise o \u015firketin hangi yollara ba\u015fvurdu\u011funa bak\u0131n. Bu \u015firketin ana kural\u0131, ma\u011fazas\u0131nda m\u00fc\u015fteriyi evinde gibi hissettirmesidir. Bu \u015firkette, m\u00fc\u015fteri yak\u0131nl\u0131\u011f\u0131 ve ki\u015fiselli\u011fi \u00e7ok \u00f6nemli. Tekstik ma\u011fazalar\u0131nda bulunan kabinler gibi burada da de\u011fi\u015ftirme odalar\u0131 var. \u00c7e\u015fitki konseptler ile sanki elbise dener gibi m\u00fc\u015fteriler bu odalara girip kendi evlerinin dizayn\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirebiliyorlar. Bu gibi \u00e7e\u015fitli ve \u00f6zg\u00fcn fikirler ile siz de \u015firketinizi en az y\u0131l baz\u0131nda %15 b\u00fcy\u00fctebilirsiniz.<\/p>\n

Y\u00fcksek kalite d\u00fc\u015f\u00fck fiyat gibi slogan ve anlay\u0131\u015f ile de \u015firketinize bir de\u011fer katabilirsiniz. Burada \u00f6nemli olan \u015firketin hangi konuyu ele alaca\u011f\u0131d\u0131r. Konsept fikri sa\u011flam ise geriye slogan kal\u0131yor.<\/p>\n

\u015earap i\u015fi sekt\u00f6r\u00fcnde \u00f6nc\u00fc konumda olan \u0130ngiltire\u2019de ki Majestic Wine; ma\u011faza konspeti ile b\u00fcy\u00fck bir at\u0131l\u0131m ger\u00e7ekle\u015ftirmi\u015f. Ma\u011faza d\u0131\u015f\u0131nda online olarak internetten de sat\u0131\u015f yapan \u015firket, y\u0131lda en az %10 b\u00fcy\u00fcme gibi rakamlar ile ilerlemekte ve bu sekt\u00f6rde ki b\u00fcy\u00fck Pazar pay\u0131ndan da iyi bir kazan\u00e7 sa\u011fl\u0131yor. \u00d6rne\u011fin; evlilik paketi, i\u015fyeri paketi, do\u011fum g\u00fcn\u00fc paketi gibi \u00e7e\u015fitlendirmeler ile sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 \u00e7ok daha iyi hale getirmi\u015fler.<\/p>\n

Bu gibi \u015firket \u00f6rnekleri sizlere ilham verebilir. \u00d6nemli olan, iyi bir slogandan ziyade asl\u0131nda m\u00fc\u015fteri yakla\u015f\u0131m\u0131 ve yarat\u0131c\u0131l\u0131k. Farkl\u0131 olmak her zaman kazand\u0131r\u0131r. Ekonomi b\u00fcy\u00fcrken \u00f6zellikle bu b\u00fcy\u00fcmeden faydalanmak i\u00e7in bu \u00f6rnekleri g\u00f6z ard\u0131 etmeyin.<\/p>\n

Baz\u0131 sekt\u00f6rler o kadar zordur ki, yeni bir fikir bulmak, duyulmam\u0131\u015f \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirmek, bir bulu\u015fa imza atmak imkans\u0131z gibidir. Bu durumda ne yap\u0131lmal\u0131d\u0131r ? B\u00f6yle bir sekt\u00f6r i\u00e7inde iseniz asl\u0131nda b\u00fcy\u00fck bulu\u015flardan ziyade yumu\u015fak yeniliklere gitmeniz en do\u011frusu olacakt\u0131r. B\u00fcy\u00fck bulu\u015f demek b\u00fcy\u00fck masraf anlam\u0131na da gelir ve zaten t\u00fcketici de art\u0131k s\u0131k\u0131lma noktas\u0131ndad\u0131r. Yumu\u015fak yenilikten kas\u0131t; herkesin akl\u0131na gelebilecek parlak fikirlerdir. \u00d6rne\u011fin, \u00fcr\u00fcn\u00fcn paketleme \u015feklinde bir de\u011fi\u015fiklik gibi. Yada sat\u0131\u015f temsilcisinin ses tonu.\u00d6z\u00fcrl\u00fc insanlara \u00f6zel tuvalet hizmeti sunmak,su s\u0131\u00e7ratmayan pis\u00fcvar\u2026 Her\u015fey olabilir, bu gibi k\u00fc\u00e7\u00fck yenilikler de \u015firketler i\u00e7in ba\u015far\u0131l\u0131 sonu\u00e7lar do\u011furabilir.<\/p>\n

Yeni bir bulu\u015f bulunmas\u0131n\u0131n zor oldu\u011fu sekt\u00f6rlerden birisi de kuyumculuk sekt\u00f6r\u00fc. K\u0131ymetli z\u0131ynet e\u015fyalar\u0131 zaten belli ba\u015fl\u0131 \u00fcr\u00fcnlerden olu\u015fuyor, yeni bir \u00fcr\u00fcn ke\u015ffi \u015fimdilik olu\u015fmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in bu sekt\u00f6rede olanlar\u0131n yeni bir icatdan ziyade yumu\u015fak yeniliklere y\u00f6n vermesi daha do\u011fru olacakt\u0131r. Tasar\u0131m ve \u00fcr\u00fcne dayal\u0131 yeni konseptler olu\u015fturulabilir. Kuyumculuk sekt\u00f6r\u00fc \u00fcr\u00fcnleri, t\u00fcketici g\u00f6z\u00fcnde biraz daha masraf olmas\u0131 nedeni ile \u00e7ok daha uzun vadeli \u00f6deme kolayl\u0131\u011f\u0131 ile bir sat\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015ftirilebilir.<\/p>\n

Risk olmazsa b\u00fcy\u00fcme de olmaz. Yeni yat\u0131r\u0131mlardan ka\u00e7nmay\u0131n ve risk almaktan korkmay\u0131n. IBM, System360 i\u00e7in milyonlarca dolar yat\u0131r\u0131m harcad\u0131 ve sonu\u00e7 ortada daha fazla kazan\u00e7lar elde etti.<\/p>\n

Ambalaj \u00d6nemli mi ?<\/strong><\/p>\n

Sadece \u00fcretimde bir yenilik yap\u0131lacak diye bir \u015fey yok, ambalaj yenili\u011fi de kesinlikle \u015firketlerin ba\u015far\u0131s\u0131nda \u00f6nemli rol oynar. Ambalaj y\u00f6netimi ile ba\u015far\u0131y\u0131 yakalayan \u015firketlerin say\u0131s\u0131 az\u0131msanmayacak kadar \u00e7oktur.<\/p>\n

Bir Frans\u0131z \u015firketi, satt\u0131\u011f\u0131 hamburgeler i\u00e7in 700 bin euro yat\u0131r\u0131m yaparak, yeni bir ambalaj \u00fcretmi\u015f. Bu ambalajlar\u0131n \u00f6zellikleri hamburgerler mikrodalga f\u0131r\u0131nda belli bir s\u0131cakl\u0131a ula\u015f\u0131nca kapa\u011f\u0131n\u0131n otomatik olarak a\u00e7\u0131lmas\u0131. Bu kadar b\u00fcy\u00fck yat\u0131r\u0131m ile yenili\u011fe imza atan \u015firketin b\u00fcy\u00fcme h\u0131z\u0131 ise %15 b\u00fcy\u00fcm\u00fc\u015f olup burada ambalaj\u0131n de\u011ferinin \u00f6nemi bir kez daha ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n

B\u00fcy\u00fcmenin K\u00f6t\u00fcs\u00fc Olur mu ?<\/strong><\/p>\n

\u015eirketler b\u00fcy\u00fcme yolunda ilerlerken dikkat etmeleri gereken iyi b\u00fcy\u00fcme mi yoksa k\u00f6t\u00fc b\u00fcy\u00fcme mi ger\u00e7ekle\u015fiyor ? \u0130yi b\u00fcy\u00fcme demek tamamen organik olup i\u00e7eriden bir mudahale ile olan b\u00fcy\u00fcmedir. Yeni i\u015f fikirleri ve bulu\u015flarla ger\u00e7ekle\u015fen b\u00fcy\u00fcme \u00e7e\u015fididir. K\u00f6t\u00fc b\u00fcy\u00fcme ise \u015firket i\u00e7in gereksiz uygun olmayan sat\u0131n alma veya birle\u015fmelerdir. Bu sat\u0131n almalar olduk\u00e7a y\u00fcksek tutarlarla ifade edilir ama beklenen performans ger\u00e7ekle\u015fmez. K\u00f6t\u00fc b\u00fcy\u00fcmeye bir \u00f6rnek de Pazar pay\u0131nda daha \u00e7ok s\u00f6z almak i\u00e7in fiyatlarda ciddi indirimlere gitmektir. Daha \u00e7ok nas\u0131l sat\u0131\u015f yapar\u0131m mant\u0131\u011f\u0131ndan daha \u00e7ok nas\u0131l kar edebilirim mant\u0131\u011f\u0131na d\u00f6nmek gerekir.<\/p>\n

Sekt\u00f6r\u00fcn\u00fczde bulunan rakip firma fiyatlar\u0131n\u0131 dip seviyelere \u00e7ekmi\u015f ise; yapaca\u011f\u0131n\u0131z birka\u00e7 ad\u0131m ile rekabet etme \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fckselecektir. Maliyetlerinizi kesinlikle kontrol ederek, yeni bir fiyat politikas\u0131na gitmelisiniz. Her m\u00fc\u015fteriye ayn\u0131 fiyattan ziyade daha \u00e7ok al\u0131m yapana iskonto uygulamal\u0131s\u0131n\u0131z. \u00dccretsiz teslimat veya garanti s\u00fcresini de uzatabilirsiniz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"